| El objetivo de este libro es ensear cmo desarrollar e implementar estrategias, fijar precios y utilizar costos acertadamente, aplicando los principales conceptos de marketing, economa, finanzas y contabilidad. Entregarle Valor al cliente es crtico para lograr que un producto tenga xito en el mercado, su concepto cubre todos los beneficios ofrecidos por un producto, as como su precio y el esfuerzo requerido para obtenerlo, la competencia global requiere administrar Valor m?s que productos o marcas. En la fijacin de precios por Valor, stos se determinan en funcin de los beneficios de los productos, las necesidades que satisfacen, y de las alternativas disponibles para los clientes. Es muy probable que la fijacin de precios sea el error m?s comn de marketing, esto no solo reduce los ingresos, sino que tambin afecta las utilidades, la participacin de mercado y la imagen de la marca, por lo tanto, es primordial lograr una acertada fijacin de precios. El marketing es visto frecuentemente como una funcin comercial principalmente relacionada con ventas, pero teniendo apenas una relacin transversal, o dbil, con las otras ?reas funcionales de una empresa, sin embargo, para una empresa realmente centrada en el cliente esto no es as: existen mltiples decisiones que pertenecen a otras ?reas, pero que est?n dirigidas por el engranaje de marketing, este punto se ilustra con ejemplos solucionados de varios casos empresariales. |
