| La globalizacin de los mercados conlleva la necesidad de interactuar con otras culturas. El acceso a estos mercados requiere transacciones con organismos oficiales, instituciones, empresarios y otros agentes que nos pondr?n en contacto con diversas y muy dispares idiosincrasias y estilos de negociacin.No podemos obviar que en nuestra forma de negociar con otras empresas influyen el marco econmico, poltico y geogr?fico en el que nos hallamos circunscritos, y de forma m?s concreta, el estrato social, cultural y empresarial al que pertenecemos.Entender determinados comportamientos como fruto de la diversidad y de los diferentes matices culturales que caracterizan y fundamentan la identidad de los pueblos, nos har? m?s receptivos y emp?ticos a los ojos de estos agentes y nos dotar? de la tolerancia, y entendimiento necesarios para afrontar mltiples situaciones. En definitiva, el respeto y el inters por el contrario pueden convertirse en el camino m?s f?cil para alcanzar un buenacuerdo.El objetivo de esta obra es el de informar objetivamente acerca de las costumbres y particularidades en el marco de las negociaciones interculturales y desterrar los mitos y falsas creencias que circulan en torno a determinados pases. |
