: Gloria Garcia Ph. D.
: Negociación intercultural Aspectos clave para negociar en ambitos internacionales
: Fundacion Confemetal
: 9788417701840
: 1
: CHF 12.40
:
: Werbung, Marketing
: Spanish
La negociacin 'intercultural' consiste en cmo las personas de diferentes bagajes culturales interaccionan a lo largo del proceso negociador en situaciones concretas. La negociacin es un proceso complejo, y la complejidad aumenta cuando se trata de negociacin intercultural. Las habituales tcnicas y procedimientos negociadores del entorno local no funcionan en los entornos culturales de otros pases, en los que las personas perciben la realidad de forma distinta, juzgan lo correcto e incorrecto con otros valores y actan y se comunican de maneras diferentes a la propia aunque se utilice un idioma comn. Este libro es el resultado de la unin de aos de experiencia negociadora con personas de otras culturas en el ?mbito empresarial, profesional y acadmico, con aos de investigacin rigurosa y negociacin en Japn y otros pases de la regin. Su objetivo es ser til a los profesionales del ?mbito empresarial, pblico, acadmico, investigador y de organizaciones como las sociedades civiles en la realidad actual, en la que las relaciones con personas de diferentes culturas es lo habitual en la vida diaria. A lo largo de los 20 captulos del libro se derriban algunos de los mitos de la sabidura popular negociadora y se enfoca la negociacin como un proceso dentro de una estrategia m?s amplia y no como una mera habilidad aislada e individual.