POSITIONIERUNG

Die wohl am häufigsten gestellte Positionierungsfrage lautet:

“Barbara, soll ich mich lieber spitz oder breit positionieren?”

Beziehungsweise:

“Barbara, bin ich spitz genug positioniert?”

Inzwischen werden auch einige Anti-Helden Marketing Coaches laut, die vor allem Scannern raten: “Schluss mit dem Positionierungs-Wahn! Du musst Dich nicht entscheiden!”

Der Punkt ist: Viele dieser Ansätze gehen per se von einem falschen Verständnis von “gut positioniert” aus. Wir wissen jetzt, wie tief richtige Zielgruppenarbeit geht, die Voraussetzung für eine starke Positionierung ist. Wenn wir aber das oberflächliche Wald-und-Wiesen Zielgruppenverständnis zu Grunde legen (weiblich, zwischen