: Martina Nohl
: Handbuch Positionierung und Marketing für Coaches Mit E-Book inside und Online-Materialien
: Beltz
: 9783407367419
: 1
: CHF 36.20
:
: Erwachsenenbildung
: German
: 344
: Wasserzeichen/DRM
: PC/MAC/eReader/Tablet
: PDF
Coach ist ein Modeberuf geworden. Jahr für Jahr absolvieren immer mehr Menschen eine Ausbildung zum Coach. Vom Coachinggeschäft leben können allerdings nur wenige. Wie schaffen Sie es, einer von diesen zu werden? Wie unterscheiden Sie Ihr qualifiziertes Angebot von der Masse? Wie erklären Sie potenziellen Klient_innen, warum sie bei Ihnen und nicht bei Ihrem Kolleg_innen buchen sollten, nur weil diese in Google über Ihnen platziert sind? Martina Nohl erklärt in diesem Handbuch Schritt für Schritt, wie Sie Ihr Profil ausarbeiten und fokussieren. Die erfahrene Laufbahnberaterin stellt umfassend dar, wie Sie Ihre Kernthemen und Zielgruppen finden. Darüber hinaus gibt die Marketing-Dozentin hilfreiche Tipps, wie Sie Ihre spezifische Nische sichtbar machen und Ihre Dienstleistung bestens verkaufen.

Dr. Martina Nohl ist Berufspädagogin, Laufbahnberaterin, Coach und Supervisorin. Sie arbeitet seit 17 Jahren in eigener Praxis in der Nähe von Heidelberg (www.meinberufsweg.de) und bildet am Fortbildungszentrum Laufbahnberatung mit ihrer Kollegin Barbara Willmroth Laufbahnberater_innen und Berufswahlcoachs nach dem Zürich-Mainzer Laufbahnberatungsmodell aus (www.fortbildungszentrum-lauf ahnberatung.de). Mit ihren Exzellenzseminaren wendet sie sich an Coachs, die ihre Professionalität erhöhen und ihre Dienstleistung verkaufen möchten (www.weiterbildung-coach.de).
Vorwort10
Warum so viel Profilarbeit?10
Die große Desillusionierung11
Profilklarheit14
Einführung: Sie als Marke14
Ihre Persönlichkeit und Identität in Worte fassen19
Kernkompetenzen und Expertise identifizieren26
Ihren Werten auf die Spur kommen30
Ihr Warum finden36
Ihre Business-Vision entwickeln42
Eine Business-Standortbestimmung durchführen50
Ergebnis POSITIONIERUNGSMAP I57
Checkliste Profilklarheit59
Zielklarheit61
Flow-Arbeitsbedingungen finden61
Kassensturz und finanzielle Absicherung69
Business-Szenarien erstellen77
Ihre Coaching-Nische(n) entdecken und überprüfen82
Aus dem Lieblings-Szenario erste Ziele entwickeln86
Ergebnis: BUSINESS-RAHMENPLAN94
Checkliste Zielklarheit96
Positionierung und USP98
Arten von Positionierung98
Ihre Kernzielgruppe zutiefst kennenlernen103
Schmerzpunkte Ihrer Klientinnen verstehen113
Die zentrale Veränderung und Wirkung darstellen118
Ihre besten Coachingrollen127
Einzigartigkeit mit dem Elevator Pitch kommunizieren131
Ihr nützliches Positionierungs-Mindset134
Ergebnis: POSITIONIERUNGSMAP II141
Angebotsdesign145
Bisherige Angebote analysieren145
Neues Angebotsdesign150
Angebotsideen vertiefen oder variieren154
Ihr Geschäftsmodell mit System entwickeln155
Coaching als Dienstleistung verstehen161
Special: Online-Coaching165
Das Angebot als Prototypen testen171
Stimmiges Honorar finden175
Special: Passive Einkommensquellen für Coachs182
Ergebnis: ANGEBOTE186
Checkliste Angebotsdesign186
Professioneller Marktauftritt (Marktpositionierung)188
Ihre Website als Schaufenster Ihrer Positionierung gestalten188
Ihren Marktauftritt analysieren und optimieren200
Wording, Corporate Communication205
Einen ersten Leitbildentwurf formulieren210
Ihr Corporate Design gestalten: Das Grundgerüst213
Geschäftsausstattung: Logo, Visitenkarte, Briefbogen, Flyer219
Ergebnis: Briefing Corporate Design226
Checkliste Professioneller Marktauftritt (Marktpositionierung)228
Authentischer Marketingmix230
Ihr Marketing-Mindset entwickeln230
Gezielt Netzwerken238
Ihre besten Marketinginstrumente entdecken248
Marketingarenen und Kundenakquise263
Online-Marketing verstehen270
Passende Content-Marketing-Instrumente identifizieren279
Ihr Social-Media-Marketing angehen294
Ergebnis: MARKETING-MIX-HAUS310
Checkliste Authentischer Marketingmix311
Marketingstrategie und -umsetzung313
Ihr Marketingbudget festlegen313
Kraftvolle Marketingziele formulieren316
Fokus-Strategien für Ihren Marketingerfolg322
Selbstfürsorge auf dem Weg328
Ergebnis: MARKETINGAKTIONSPLAN339
Checkliste Marketingstrategie und -umsetzung340
Zum guten Schluss341
Die Autorin342
Literatur343