| Vorwort | 6 |
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| Inhaltsverzeichnis | 8 |
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| Abkürzungsverzeichnis | 11 |
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| Abbildungsverzeichnis | 12 |
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| Kapitel-1 | 16 |
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| Einführung | 16 |
| Kapitel-2 | 18 |
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| Theoretische und begriffliche Grundlagen | 18 |
| 2.1 Grundlagen zu Mergers | 18 |
| 18 | 18 |
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| 2.2 Mittelstand | 23 |
| 2.3 Bestehende empirische Befunde | 25 |
| 2.4 Mergers | 25 |
| 32 | 25 |
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| Literatur | 32 |
| Kapitel-3 | 35 |
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| Forschungsmethodik | 35 |
| 3.1 Forschungsdesign | 35 |
| 3.2 Erhebungsmethoden | 37 |
| 3.3 Ablauf der Datenerhebung | 39 |
| 3.4 Methoden der Datenanalyse | 41 |
| 3.5 Gütekriterien | 41 |
| Literatur | 43 |
| Kapitel-4 | 44 |
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| Charakterisierung der Probanden | 44 |
| 4.1 Rechtsformen | 44 |
| 4.2 Branche | 44 |
| 4.3 Größe des Unternehmens | 46 |
| 4.4 Größenklassen | 48 |
| 4.5 Position der Befragten | 48 |
| 4.6 Funktionale Zuordnung des Befragten | 49 |
| 4.7 Selbsteinschätzung Mittelstand | 50 |
| Literatur | 50 |
| Kapitel-5 | 51 |
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| Führungsstruktur der befragten Unternehmen | 51 |
| 5.1 Führungsstruktur der befragten Unternehmen | 51 |
| 5.2 Zusammensetzung Leitungsgremium | 51 |
| 5.3 Anteilseignerstruktur | 51 |
| 5.4 Fazit zur Charakterisierung der befragten Unternehmen | 53 |
| Kapitel-6 | 54 |
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| Verständnis und Besonderheiten von Mergers | 54 |
| 54 | 54 |
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| 6.1 Begriffsverständnis | 54 |
| 6.2 Relevanz und Aktualität im Mittelstand | 58 |
| 6.3 Externe Einflussfaktoren auf Mergers | 58 |
| 62 | 58 |
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| 6.4 Interne Einflussfaktoren auf Mergers | 58 |
| 64 | 58 |
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| 6.5 Zwischenfazit | 65 |
| Literatur | 66 |
| Kapitel-7 | 67 |
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| Erfahrungen mit Mergers | 67 |
| 67 | 67 |
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| 7.1 Persönliche Erfahrungen | 67 |
| 7.2 Status Quo der Mergers | 67 |
| 68 | 67 |
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| 7.3 Eignung der beteiligten Unternehmen | 73 |
| 7.4 Zwischenfazit | 76 |
| Literatur | 77 |
| Kapitel-8 | 78 |
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| Einbettung von Mergers | 78 |
| 78 | 78 |
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| 8.1 Motive für Mergers | 78 |
| 78 | 78 |
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| 8.2 Entscheidungsfindungsprozess | 80 |
| 8.3 Charakterisierung der Akteure | 83 |
| 8.4 Einbettung der Mergers | 83 |
| 87 | 83 |
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| 8.5 Ziele der Mergers | 83 |
| 94 | 83 |
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| 8.6 Zwischenfazit | 96 |
| Literatur | 97 |
| Kapitel-9 | 99 |
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| Allgemeines zum Mergers | 99 |
| 99 | 99 |
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| 9.1 Existenz eines formalisierten Standardprozesses | 99 |
| 9.2 Organisatorische Einbettung, Verantwortung und Umsetzung | 101 |
| 9.3 Akteure auf Käufer- und Verkäuferseite | 105 |
| 9.4 Letter of Intent | 107 |
| 9.5 Zwischenfazit | 109 |
| Literatur | 109 |
| Kapitel-10 | 111 |
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| Mergers | 111 |
| 111 | 111 |
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| 10.1 Suchfelder für potentielle Zielunternehmen | 111 |
| 10.2 Erste Kontaktaufnahme | 115 |
| 10.3 Due Diligence | 117 |
| 10.4 Unternehmensbewertung und Preisfindung | 120 |
| 10.5 Finanzierung | 124 |
| 10.6 Kaufvertrag | 127 |
| 10.7 Planung und Dimensionen der Integration | 127 |
| 10.8 Akteure während der Integration | 130 |
| 10.9 Ende der Integration | 131 |
| 10.10 Kommunikation während der Integration | 133 |
| 10.11 Zwischenfazit | 135 |
| Literatur | 136 |
| Kapitel-11 | 137 |
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| Erfolgswirkung | 137 |
| 11.1 Relevanz mittelständischer Besonderheiten | 138 |
| 11.2 Erfolgsbeitrag der einzelnen Phasen | 141 |
| 11.3 Globale Erfolgsbewertung | 144 |
| 11.4 Überprüfung des Erfolgs | 146 |
| 11.5 M | 146 |
| 147 | 146 |
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| 11.6 Zwischenfazit | 150 |
| Literatur | 151 |
| Kapitel-12 | 152 |
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| Best Practice | 152 |