: Peter Buxmann, Diefenbach, Thomas Hess
: Die Softwareindustrie Ökonomische Prinzipien, Strategien, Perspektiven
: Springer Gabler
: 9783662455890
: 3
: CHF 31.90
:
: Management
: German
: 298
: Wasserzeichen/DRM
: PC/MAC/eReader/Tablet
: PDF

Auf Basis der ökonomischen Prinzipien und Spielregeln der Softwareindustrie behandelt dieses Buch Strategien und Geschäftsmodelle für Softwareanbieter. Dabei handelt es sich um Kooperations-, Vertriebs-, Preis- sowie Produktions- bzw. Industrialisierungsstrategien Ob ERP-Software, Office-Anwendungen, Open-Source-Produkte oder Online-Spiele: Software unterscheidet sich im Hinblick auf ihre ökonomischen Eigenschaften grundsätzlich von Industriegütern oder Dienstleistungen. Das Buch enthält zahlreiche Fallstudien und neue empirische Erkenntnisse und wendet sich an Fach- und Führungskräfte aus der Software-, Beratungs- und IT-Branche, ist aber auch für Studierende und Wissenschaftler aus Betriebswirtschaftslehre, Informatik, Wirtschaftsinformatik und Wirtschaftsingenieurwesen geeignet. Die dritte Auflage wurde vollständig überarbeitet und erweitert um Themengebiete wie Cloud Computing und Geschäftsmodelle in der Softwareindustrie. Darüber hinaus enthält dieses Buch neue Teilabschnitte, u. a. zur Abhängigkeit in IT-Outsourcing-Beziehungen, zum Fachkräftemangel in der Software- und IT-Industrie sowie zur Bewertung des M&A-Erfolges in der Softwareindustrie.



Peter Buxmann ist Professor für Wirtschaftsinformatik an der Technischen Universität Darmstadt. Er befasst sich mit den ökonomischen Spielregeln der Software- und Social-Media-Industrie und forscht auf den Gebieten Informationsmanagement, Cloud Computing bzw. Software as a Service. 2006 gründete er gemeinsam mit Thomas Hess die Software Economics Group Darmstadt-München.

< >Heiner Diefenbach ist bei Fujitsu Vice President Services Central Europe und in dieser Funktion Geschäftsführer der Fujitsu TDS GmbH und der Fujitsu Services GmbH. Als erfahrener CEO und CFO der IT-Industrie verantwortet er das SAP-Mittelstands- und Systemhausgeschäft der Fujitsu TDS GmbH sowie das komplette Service Geschäft der Fujitsu für Deutschland, Österreich und der Schweiz.

Thomas Hess ist Professor für Betriebswirtschaftslehre und Wirtschafts-informatik an der Ludwig-Maximilians-Universitä München. In der Software Economics Group beschäftigt er sich u. a. mit Geschäftsmodellen von Software- und Serviceanbietern, der Industrialisierung der Softwareentwicklung und mit Open Source. Weitere Arbeitsschwerpunkte sind die Digitalisierung der Medienbranche sowie IT-basierte Steuerungssysteme.
Vorwort zur ersten Auflage5
Vorwort zur dritten Auflage7
Inhaltsverzeichnis8
Abkürzungsverzeichnis12
Teil I14
Allgemeine Grundlagen14
Kapitel-115
Die Spielregeln in der Softwareindustrie15
1.1 Software und Softwaremärkte: Ausgewählte Besonderheiten der Softwareindustrie im Überblick15
1.2 Die Anfänge der Softwareindustrie16
1.3 Typen von Softwareanbietern und Auswahlentscheidungen der Anwender17
1.3.1 Softwareanbieter im engeren und weiteren Sinne17
1.3.2 Die Auswahl von Software22
1.4 Dienstleistungserlöse in der Softwareindustrie28
Literatur29
Kapitel-231
Ökonomische Prinzipien der Softwareindustrie31
2.1 Eigenschaften digitaler Güter31
2.2 Netzeffekte auf Softwaremärkten: The Winner Takes it All32
2.2.1 Netzeffekte: Grundlagen und Definitionen33
2.2.2 Auswirkungen von Netzeffekten auf Softwaremärkte36
2.2.3 Struktur von Softwaremärkten39
2.2.4 Netzeffekte als Wettbewerbsfaktor41
2.2.5 Ein Anwendungsbeispiel: Zweiseitige Netzeffekte und Plattformstrategien in der digitalen Spieleindustrie42
2.2.6 Grenzen der Netzeffekttheorie46
2.3 Das Standardisierungsproblem47
2.3.1 Ansatz und Hintergründe47
2.3.2 Das zentrale Standardisierungsproblem als Optimierungsproblem50
2.3.3 Das dezentrale Standardisierungsproblem Eine spieltheoretische Darstellung52
2.3.4 Das Standardisierungsproblem Lessons learned54
2.4 Transaktionskostentheorie: Auf der Suche nach den Grenzen eines Softwareunternehmens56
2.4.1 Ansatzpunkt und Elemente der Transaktionskostentheorie57
2.4.2 Arbeitsteilung zwischen Unternehmen aus Sicht der Transaktionskostentheorie59
2.4.3 Strukturelle Veränderungen der Transaktionskosten: The Move to the Middle60
2.4.4 Ausblick: Intermediäre und Transaktionskosten62
2.5 Softwareentwicklung als Agency-Problem: Anreizkompatible Entlohnung und effiziente Kontrolle63
2.5.1 Principal-Agent-Beziehungen: Definitionen und Grundlagen63
2.5.2 Anreizkompatible Vergütungsschemata65
2.5.3 Kontrollsysteme68
Literatur70
Kapitel-372
Strategien für Softwareanbieter72
3.1 Kooperations- und Übernahmestrategien72
3.1.1 Kooperationen in der Softwareindustrie73
3.1.2 Mergers73
8373
3.2 Vertriebsstrategien96
3.2.1 Gestaltung des Vertriebssystems: Organisation und Vertriebswege in der Softwareindustrie96
3.2.2 Gestaltung der Beziehungen zu Vertriebspartnern und Key Accounts101
3.2.3 Kennzahlensysteme als Instrument für das Vertriebscontrolling in der Softwareindustrie103
3.2.4 Gestaltung der Verkaufsaktivitäten107
3.2.5 Erschließung internationaler Märkte113
3.3 Preisstrategien118
3.3.1 Grundüberlegungen118
3.3.2 Parameter der Preisgestaltung für Softwareprodukte119
3.3.3 Ansätze zur Preissetzung für Individualsoftwareanbieter133
3.4 Entwicklungsstrategien136
3.4.1 Strukturierung der Softwareentwicklung136
3.4.2 Personalführung in der Softwareentwicklung140
3.4.3 Add-on: Fachkräftemangel in der Software- und IT-Industrie143
Literatur146
Kapitel-4151
Geschäftsmodelle in der Softwareindustrie151
4.1 Die Wertschöpfungskette in der Softwareindustrie152
4.1.1 Kernaktivitäten der Software-Wertschöpfungskette152
4.1.2 Wertschöpfungsketten in der Softwareindustrie 3 Fallstudien154
4.2 Geschäftsmodelle in der Softwareindustrie ein Framework162
4.3 Software Business Model Tool168
Literatur173
Teil II176
Spezielle Themen176
Kapitel-5177
Outsourcing und Offshoring der Softwareentwicklung177
5.1 Überblick177
5.2 Formen des Outsourcings und Offshorings178