Erfolgsfaktor Alleinstellungsmerkmal Das Fundament für eine starke Kanzleimarke
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Martina Schäfer
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Erfolgsfaktor Alleinstellungsmerkmal Das Fundament für eine starke Kanzleimarke
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Springer Gabler
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9783658069322
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1
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CHF 4.50
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Werbung, Marketing
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German
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53
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DRM
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PC/MAC/eReader/Tablet
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PDF
Die Zahl der Rechtsanwälte, Steuerberater und Wirtschaftsprüfer ist in wenigen Jahren enorm angestiegen. Der Markt für die Kanzleien wird immer enger. Umso wichtiger ist es, sich gegenüber dem Wettbewerb klar zu positionieren und von diesem abzuheben. Denn nur dies garantiert langfristig den wirtschaftlichen Erfolg einer Kanzlei. Ein entscheidender Erfolgsfaktor ist dabei ein gut gewähltes Alleinstellungsmerkmal (USP), das das Nutzenversprechen einer Kanzlei kommuniziert und den Mandanten Orientierung gibt. Martina Schäfer stellt rechtliche und steuerliche Aspekte vor, aus denen sich der passende USP für die Kanzlei entwickeln lässt. Außerdem zeigt sie, wie dabei am geschicktesten vorgegangen werden soll.
Martina Schäfer ist Kommunikationsberaterin und Inhaberin der Agentur FINIS Kommunikation, Berlin.
Was Sie in diesem Essential finden können
6
Vorwort
7
Inhaltsverzeichnis
9
Abbildungsverzeichnis
10
Tabellenverzeichnis
12
Kapitel 1
13
Erfolgsfaktor Alleinstellungsmerkmal – Einführung
13
Kapitel 2
21
Aus der Masse herausragen – Alleinstellungsmerkmal identifizieren
21
2.1???Fachliche Schwerpunkte setzen
23
2.2???Mit Service punkten
27
2.3???Besondere Zielgruppen entdecken
31
2.4???Durch Persönlichkeit überzeugen
34
Kapitel 3
38
Profil gewinnen durch gezielte Positionierung – Den idealen Weg für sich finden
38
3.1 Standortbestimmung
40
3.2 Lücken aufdecken
45
3.3 Maßnahmenplan entwickeln
48
Was Sie aus diesem Essential mitnehmen können
52
Zum Weiterlesen
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