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Erfolgsmessung und Anreizsysteme im Einkauf Den Mehrwert der Beschaffung professionell erheben, bewerten und darstellen

:	Erik Hofmann, Daniel Maucher, Martin Kotula, Oliver Kreienbrink
:	Erfolgsmessung und Anreizsysteme im Einkauf Den Mehrwert der Beschaffung professionell erheben, bewerten und darstellen
:	Springer-Verlag
:	9783642343179
:	1
:	CHF 24.40
:

:	Management
:	German

:	188
:	DRM
:	PC/MAC/eReader/Tablet
:	PDF

Die Bedeutung der Erfolgsmessung im Einkauf hat in den letzten Jahren in Wissenschaft und Praxis stetig zugenommen. Dennoch findet in vielen Fällen immer noch eine Fokussierung auf Kostengrößen - vor allem Savings - statt. Zudem werden die ausgewiesenen Erfolgskennzahlen des Einkaufs in Bezug auf Höhe und Wirksamkeit häufig angezweifelt. Eine Kopplung zur Vergütung der Mitarbeiter fehlt meist gänzlich. Um diesen und weiteren Herausforderungen entgegen zu treten, stellt dieses Buch einen ganzheitlichen Ansatz zur Erfolgsmessung im Einkauf und den damit verbundenen Anreizsystemen vor. Dabei werden im Einzelnen folgende Themen behandelt:
• Erfolgsmessung im Einkauf auf Ebene der Warengruppen und der Beschaffungsorganisation
& ull; Lieferantenbewertung und Erfolgsmessung auf Ebene der Lieferanten-Abnehmer-Beziehun
• Ganzheitliche Systeme zur Erfolgsmessung im Einkauf wie der Procurement Value Added und die Purchasing Balanced Scorecard
• Erfolgsorientierte Anreizsysteme und Leistungsvergütung für Einkäufer, Beschaffungsorganisationen und Lieferanten.
Den Lesern wird damit eine umfangreiche Handlungsanweisung zur Implementierung und Umsetzung einer nachhaltigen Erfolgsmessung sowie der Anreizsetzung im Einkauf gegeben.

Die Autoren der Reihe setzen sich aus Forschern der Universität St.Gallen, Wissenschaftlern weiterer führender internationaler Forschungseinrichtungen mit den Schwerpunkten Beschaffung und Supply Chain Management, Beratern von Kerkhoff Consulting und Experten aus der Praxis zusammen. Durch die häufige Bildung gemischter Autorenteams aus Wissenschaft und Praxis entsteht eine enge Verzahnung dieser Bereiche.

	Vorwort	5
	Geleitwort zur Schriftenreihe	7
	Inhalt	10
	Abbildungsverzeichnis	13
	Tabellenverzeichnis	16
	1 Herausforderung „Erfolgsmessung im Einkauf“	17
	1.1 Vielschichtigkeit der Ergebniswirksamkeit des Einkaufs	17
	1.1.1 Finanzwirtschaftliche Erfolgsbreite des Einkaufs	19
	1.1.2 Typische Fehler bei der Erfolgsermittlung im Einkauf	22
	1.2 Vielfalt der zu berücksichtigenden Faktoren auf den Einkaufserfolg	25
	1.2.1 Einfluss von Sortimentsbreite und Wertschöpfungstiefe auf den Einkaufserfolg	25
	1.2.2 Einfluss von Organisationsstruktur und Führungsrichtlinien auf den Einkaufserfolg	27
	1.2.3 Einfluss von Supply Chain-Strategie und Beschaffungsmarktkonstellation auf den Einkaufserfolg	29
	1.3 Konzeptioneller Bezugsrahmen zur Erfolgsmessung im Einkauf	32
	2 Erfolgsmessung im Einkauf auf Ebene der Warengruppen	36
	2.1 Einführung der Erfolgsmessung auf Warengr	36
	2.2 Verfahren zur Erfolgsmessung auf Warengruppenebene	39
	2.2.1 Kostenbasierte Verfahren zur Savingsmessung von Warengruppen	40
	2.2.2 Qualitative Erfolgsermittlung von Warengruppen	51
	2.2.3 Einflüsse und Bereinigungen bei der Erfolgsmessung von Warengruppen	57
	2.3 Kennzahlen zur Erfolgsmessung auf Ebene der Warengruppen	62
	2.4 Managementempfehlungen	65
	3 Exkurs: Ansätze zur Steigerung des Einkaufserfolgs in der Unternehmenspraxis	68
	3.1 Hebel zur Steigerung des Einkauferfolgs	68
	3.2 Ausgewählte Herausforderungen und Lösungsansätze der Erfolgsmessung	77
	3.3 Erfolgsmessung in der Praxis deutscher Unternehmen	79
	3.3.1 Erfolgsmessung im RWE-Konzerneinkauf	79
	3.3.2 Erfolgsmessung im Projekteinkauf bei Siemens	82
	3.3.3 Erfolgsmessung bei Unilever	83
	4 Erfolgsmessung im Einkauf auf Ebene der Beschaffungsorganisation	84
	4.1 Einführung in die Erfolgsmessung auf Ebene der Beschaffungsorganisation	84
	4.2 Verfahren der Erfolgsmessung auf Ebene der Beschaffungsorganisation	86
	4.2.1 Multikriterielle Erfolgsmessung auf Ebene der Beschaffungsorganisation	86
	4.2.2 Multipersonelle Erfolgsmessung auf Ebene der Beschaffungsorganisation	89
	4.3 Kennzahlen auf der Ebene der Beschaffungsorganisation	90
	4.3.1 Finanzbezogene Kennzahlen	90
	4.3.2 Mitarbeiterbezogene Kennzahlen	96
	4.3.3 Prozessbezogene Kennzahlen	98
	4.3.4 Lieferantenbezogene Kennzahlen	103
	4.3.5 Interne kundenbezogene Kennzahlen	105
	4.4 Managementempfehlungen	107
	5 Lieferantenbewertung und Erfolgsmessung auf Ebene der Lieferanten-Abnehmer-Beziehung	111
	5.1 Lieferanten und Supply Chain-Beziehungen als relevante Erfolgsdeterminante des Einkaufs	111
	5.2 Lieferantenbewertung: Messung des Erfolges von Zulieferern	112
	5.2.1 Einführung in die Lieferantenbewertung	112
	5.2.2 Verfahren der Lieferantenbewertung	117
	5.2.3 Kennzahlen zur Lieferantenbewertung	130
	5.2.4 Managementempfehlungen	133
	5.3 Erfolgsmessung auf der Ebene der Lieferanten-Abnehmer-Beziehung	135
	5.3.1 Einführung in die Erfolgsmessung auf der Ebene der Lieferanten-Abnehmer-Beziehung	135
	5.3.2 Verfahren der Erfolgsmessung auf Ebene der Lieferanten-Abnehmer-Beziehung	139
	5.3.3 Kennzahlen der Erfolgsmessung auf der Ebene der Lieferanten-Abnehmer-Beziehung	140
	5.3.4 Managementempfehlungen	145
	6 Ganzheitliche Systeme zur Erfolgsmessung im Einkauf	148
	6.1 Einführung in die ganzheitliche Erfolgsmessung im Einkauf	148
	6.2 Procurement Value Added als wertorientiertes Messkonstrukt	148
	6.2.1 Einführung	148
	6.2.2 Konzept des Procurement Value Added	149
	6.2.3 Exemplarische Anwendung des Procurement Value Added	151
	6.2.4 Managementempfehlungen	153
	6.3 Purchasing Balanced Scorecard als managementorientierter Implementierungsansatz	153
	6.3.1 Ziele und Aufgaben der Purchasing Balanced Scorecard	153
	6.3.2 Abgrenzung zur traditionellen Balanced Scorecard	155
	6.3.3 Aufbau der Purchasing Balanced Scorecard	156
	6.3.4 Vorgehensweise zur Einführung einer Purchasing Balanced Scorecard	159
	6.3.5 Herausforderungen bei der Initiierung und Anwendung einer Purchasing Balanced Scorecard	160
	6.3.6 Herausforderungen bei der Einführung und fortlaufende Anwendung einer Purchasing Balance	162
	6.3.7 Managementempfehlungen	163
	7 Erfolgsorientierte Anreizsysteme und Leistungsvergütung für Einkäufer, Beschaffungsorganisationen und Lieferanten	165
	7.1 Einführung in die erfolgsorientierte Steuerung von Einkäufern, Beschaffungsorganisationen und Lieferanten	165
	7.2 Anreizsysteme für Einkäufer und Beschaffungsorganisationen	165
	7.2.1 Formen von leistungsbezogenen Anreizsystemen	172
	7.2.2 Bedeutung von Anreizsystemen für Einkäufer und Beschaffungsorganisationen	174
	7.2.3 Managementempfehlungen	176
	7.3 Schaffung von Anreizen für Lieferanten	176
	7.3.1 Bedeutung von Anreizsystemen für Lieferanten	178
	7.3.2 Formen von Anreizen für Lieferanten	182
	7.3.3 Managementempfehlungen	188
	8 Zehn Schritte zur „nachhaltigen“ Erfolgsmessung im Einkauf	189
	Literatur	193