| Geleitwort | 4 |
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| Vorwort | 5 |
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| Inhaltsverzeichnis | 6 |
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| Einleitung | 10 |
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| Wie ist dieses Buch aufgebaut? | 11 |
| Teil I Module eines Business-/Geschäftsplans | 12 |
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| Module eines Business-/Geschäftsplans | 13 |
| 1. Executive Summary | 15 |
| 2. Geschäftsmodell/Unternehmenskonzept | 17 |
| 3. Zielmarkt | 19 |
| 3.1 Informationsgewinnung | 20 |
| 3.2 Marktentwicklung/-prognose | 20 |
| 3.3 Wettbewerbsanalyse | 21 |
| Benchmarking | 22 |
| Branchenstrukturanalyse | 23 |
| Rivalität unter den bestehenden Wettbewerbern | 23 |
| Bedrohung durch potenzielle neue Wettbewerber | 24 |
| Verhandlungsmacht der Lieferanten | 24 |
| Verhandlungsmacht der Abnehmer/Kunden | 25 |
| Bedrohung durch Ersatzprodukte/-dienstleistungen | 25 |
| 3.4 SWOT-Analyse | 25 |
| 4. Ziele und Strategie | 29 |
| 4.1 Wettbewerbsstrategie | 30 |
| Entscheidung für eine dieser Strategien | 32 |
| 4.2 Marktfeld-/Zielgruppenstrategie | 33 |
| 5. Leistungs- und Produktportfolio | 36 |
| 5.1 Portfolio | 36 |
| 5.2 Serviceleistungen | 38 |
| 5.3 Rechtliche Voraussetzungen | 39 |
| 5.4 Patente und Schutzrechte | 39 |
| 5.5 Entwicklung und Qualitätssicherung | 41 |
| 6. Marketing und Vertrieb | 43 |
| 6.1 Marktsegmentierung und Positionierung | 45 |
| 6.2 Produkt- und Leistungspolitik | 46 |
| 6.3 Preispolitik | 48 |
| Strategische Implikationen | 49 |
| 6.4 Vertriebspolitik | 50 |
| 6.5 Kommunikationspolitik | 53 |
| Werbung | 53 |
| Verkaufsförderung/Sales Promotion | 54 |
| Öffentlichkeitsarbeit/Public Relations | 54 |
| Messen und Ausstellungen | 54 |
| 6.6 Kundenzufriedenheit und Kundenbindung | 55 |
| Customer Relationship Management | 56 |
| 7. Management, Personal und Organisation | 58 |
| 7.1 Management und Personal | 58 |
| 7.2 Organisation | 59 |
| Prozessorganisation | 59 |
| Aufbauorganisation | 61 |
| Controlling und Berichtswesen | 61 |
| 8. Chancen und Risiken | 64 |
| 9. Finanzplanung | 67 |
| 9.1 Bedeutung der Finanzplanung | 67 |
| 9.2 Bestandteile und Aufbau der Finanzplanung | 68 |
| Einzelpläne | 70 |
| Finanzplanung | 73 |
| Erfolgsplanung (Gewinn- und Verlustrechnung) | 74 |
| Planbilanz | 78 |
| Liquiditätsplanung | 80 |
| Kennzahlen | 80 |
| 9.3 Darstellung der Finanzplanung | 84 |
| 10. Hilfreiche Hinweise | 85 |
| Teil II Fallstudie AeroLas GmbH: State of the Art | 87 |
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| 1 Executive Summary | 92 |
| 2. Die AeroLas GmbH | 95 |
| 2.1 Profil und Meilensteine | 95 |
| Geschäftszweck der AeroLas GmbH | 95 |
| Gründung als Spin-off der Technischen Universität München | 95 |
| Start-up-Finanzierung | 95 |
| Kernkompetenzen | 96 |
| Marktpositionierung | 96 |
| Kundenportfolio | 96 |
| Erfolgreiche Markteinführung (Serien) | 97 |
| Entwicklung zum Serienlieferanten für kundenspezifische Antriebssysteme | 97 |
| Beteiligungen/Kooperationen | 97 |
| Fokus | 97 |
| 2.2 Vorteile für strategische Investoren | 98 |
| Win-Win-Situation | 98 |
| Assets für produktnahe Serienproduzenten | 99 |
| Assets für Key Customer | 99 |
| 2.3 Unternehmensvision | 99 |
| Herkömmliche Führungen
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