| INHALTSVERZEICHNIS | 6 |
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| VORWORT DER AUTOREN | 10 |
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| 1 SCHACH DEM EINKAUF? | 12 |
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| 1.1 ERGEBNISSE DER BESTANDSAUFNAHME DES EINKAUFS IN DER DEUTSCHEN INDUSTRIE | 13 |
| Der Einkauf in der deutschen Industrie | 14 |
| Informationssysteme ermöglichen schlagkräftigen Einkauf | 14 |
| Externe Kommunikation zu Lieferanten fokussiert | 15 |
| Bedarfs- und Kapazitätsplanung muss beobachtet werden | 15 |
| Die Einbindung in strategische Fragestellungen ist ausreichend | 15 |
| Maßgeschneiderte Ansätze pro Beschaffungsgruppemüssen gestärkt werden | 16 |
| Unzureichende Personalausstattung | 16 |
| Analytische Defizite | 16 |
| 1.2 DER PARADIGMENWECHSEL IM EINKAUF | 17 |
| 1. Fortschreitende Konzentration am Lieferantenmarkt | 17 |
| 2. Steigende Energiepreise | 18 |
| 3. Ressourcenhunger der schnell wachsenden Volkswirtschaften | 18 |
| 2 VON VIER BASISSTRATEGIEN ZU 64 ANSÄTZEN | 19 |
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| 2.1 DIE NACHFRAGE STEUERN | 23 |
| Nachfragemanagement | 24 |
| Co-Sourcing | 25 |
| Volumenbündelung | 26 |
| Nutzung kaufmännischer Daten | 27 |
| 2.2 DIE NATUR DER NACHFRAGE VERÄNDERN | 28 |
| Risikomanagement | 29 |
| Innovationsdurchbruch | 30 |
| Nutzung technischer Daten | 31 |
| Re-Spezifizierung | 32 |
| 2.3 DEN WETTBEWERB UNTER DEN LIEFERANTEN NUTZEN | 33 |
| Globalisierung | 34 |
| Ausschreibung | 35 |
| Zielpreise | 36 |
| Prüfung des Lieferantenpricing | 37 |
| 2.4 GEMEINSAM MIT DEM LIEFERANTEN NACH EINEM VORTEIL SUCHEN | 38 |
| Integrierte Operations-Planung | 39 |
| Wertkettenmanagement | 40 |
| Kostenpartnerschaft | 41 |
| Wertpartnerschaft | 42 |
| 3 DIE ANWENDUNG DES EINKAUFSSCHACHBRETTS TM | 43 |
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| 3.1 DER »FINGERABDRUCK« VON UNTERNEHMEN AUF DEM EINKAUFSSCHACHBRETT TM | 45 |
| 3.2 EIN BEISPIEL FÜR DIE ANWENDUNG DES EINKAUFSSCHACHBRETTS TM | 48 |
| 4 DAS EINKAUFSSCHACHBRETT TM IM DETAIL | 58 |
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| A1 NACHFRAGEREDUKTION | 59 |
| A2 COMPLIANCE MANAGEMENT | 61 |
| A3 EINKAUFSOUTSOURCING | 63 |
| A4 EINKAUFSGEMEINSCHAFT | 65 |
| A5 ENGPASSMANAGEMENT | 68 |
| A6 VERTIKALE INTEGRATION | 71 |
| A7 KERNKOSTENANALYSE | 72 |
| A8 INVENTION ON DEMAND | 74 |
| B1 VERTRAGSMANAGEMENT | 78 |
| B2 CLOSED LOOP SPEND MANAGEMENT | 79 |
| B3 MEGA-SUPPLIER-STRATEGIE | 80 |
| B4 EINKAUFSKONSORTIEN | 82 |
| B5 MANAGEMENT POLITISCHER RAHMENBEDINGUNGEN | 83 |
| B6 INTELLIGENTE VERTRAGSSTRUKTUR | 85 |
| B7 DESIGN FOR SOURCING | 87 |
| B8 NUTZUNG VON INNOVATIONSNETZWERKEN | 89 |
| C1 BÜNDELUNG ÜBER PRODUKTLINIEN | 91 |
| C2 LIEFERANTENKONSOLIDIERUNG | 93 |
| C3 STAMMDATENMANAGEMENT | 94 |
| C4 NUTZUNG VON KOSTENDATEN | 96 |
| C5 PRODUKTBENCHMARKING | 97 |
| C6 COMPOSITE BENCHMARKING | 99 |
| C7 PRODUKT-TEARDOWN | 102 |
| C8 BEWERTUNG VON FUNKTIONALITÄTEN | 103 |
| D1 BÜNDELUNG ÜBER STANDORTE | 105 |
| D2 BÜNDELUNG ÜBER GENERATIONEN | 107 |
| D3 AUSGABENTRANSPARENZ | 108 |
| D4 STANDARDISIERUNG | 110 |
| D5 KOMPLEXITÄTSREDUKTION | 112 |
| D6 PROZESSBENCHMARKING | 114 |
| D7 DESIGN FOR MANUFACTURING | 116 |
| D8 SPEZIFIKATIONSANALYSE | 117 |
| E1 GLOBAL SOURCING | 118 |
| E2 MAKE-OR-BUY | 121 |
| E3 LIEFERANTENMARKTFORSCHUNG | 123 |
| E4 RFI/RFP-PROZESS | 125 |
| E5 TRANSPARENTE PROZESSORGANISATION (VPO) | 129 |
| E6 KOLLABORATIVES KAPAZITÄTSMANAGEMENT | 134 |
| E7 LIEFERANTEN-TIERING | 136 |
| E8 REKONFIGURATION DER WERTSCHÖPFUNGSKETTE | 138 |
| F1 LCC SOURCING | 140 |
| F2 BEST SHORING | 143 |
| F3 REVERSE AUKTIONEN | 145 |
| F4 EXPRESSIVE BIDDING | 147 |
| F5 LIEFERANTENGESTEUERTE BESTÄNDE (VMI) | 148 |
| F6 VIRTUELLES BESTANDSMANAGEMENT | 150 |
| F7 NACHHALTIGKEITSMANAGEMENT | 152 |
| F8 UMSATZTEILUNG | 154 |
| G1 KOSTENBASIERTE PREISMODELLIERUNG | 155 |
| G2 KOSTENREGRESSIONSANALYSE | 156 |
| G3 PREISBENCHMARKING | 159 |
| G4 TOTAL COST OF OWNERSHIP | 161 |
| G5 LIEFERANTENENTWICKLUNG | 163 |
| G6 LEBENSZYKLUSKONZEPT | 166 |
| G7 PROJEKTBEZOGENE PARTNERSCHAFT | 168 |
| G8 GEWINNTEILUNG | 170 |
| H1 LINEAR PERFORMANCE PRICING | 171 |
| H2 FAKTORKOSTENANALYSE | 172 |
| H3 ENTBÜNDELUNG VON PREISEN | 173 |
| H4 NUTZUNG VON MARKTUNGLEICHGEWICHTEN | 175 |
| H5 LIEFERANTENFITNESSPROGRAMM | 176 |
| H6 PARTNERSCHAFTLICHE KOSTENOPTIMIERUNG | 178 |
| H7 VALUE BASED SOURCING | 180 |
| H8 STRATEGISCHE ALLIANZ | 181 |
| 5 FAZIT | 184 |
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| ANHANG | 185 |
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| AUTOREN | 186 |
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| DAS EINKAUFSSCHACHBRETT TM | 188 |
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