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Die Softwareindustrie Ökonomische Prinzipien, Strategien, Perspektiven

:	Peter Buxmann, Diefenbach, Thomas Hess
:	Die Softwareindustrie Ökonomische Prinzipien, Strategien, Perspektiven
:	Springer-Verlag
:	9783642133619
:	2
:	CHF 35.50
:

:	Management
:	German

:	269
:	Wasserzeichen/DRM
:	PC/MAC/eReader/Tablet
:	PDF

Ob Office-Anwendung, Open-Source-Produkt oder Online-Spiel: Im Hinblick auf ihre ökonomischen Eigenschaften unterscheidet sich Software grundsätzlich von Industriegütern und Dienstleistungen. Ausgehend von den ökonomischen Prinzipien der Softwareindustrie behandelt das Buch Strategien und Geschäftsmodelle für Software- und Serviceanbieter. Neben Kooperations-, Vertriebs-, Preis- und Industrialisierungsstrategien werden Trends wie serviceorientierte Architekturen, Offshoring und Open Source betrachtet. Die Neuauflage wurde vollständig überarbeitet.

Peter Buxmann ist Professor für Wirtschaftsinformatik an der Technischen Universität Darmstadt. Er befasst sich mit den ökonomischen Prinzipien der Softwareindustrie und forscht auf den Gebieten Standardisierung von Informationssystemen, Cloud Computing sowie Software as a Service. 2006 gründete er die Software Economics Group Darmstadt-München.

H iner Diefenbach ist Vorstandsvorsitzender der börsennotierten TDS Aktiengesellschaft, Neckarsulm und gehört der Geschäftsleitung der deutschen Fujitsu Services GmbH an. Er ist ein seit rund zwei Jahrzenten erfahrener CFO und Finanzvorstand in der IT-Industrie und verantwortet das SAP-Mittelstands- und Systemhausgeschäft der TDS AG

Thomas Hess ist Professor für Betriebswirtschaftslehre und Wirtschaftsinformatik an der Ludwig-Maximilians-Universitä München. In der Software Economics Group beschäftigt er sich u.a. mit Geschäftsmodellen von Software- und Serviceanbietern, der industrialisierung der Softwareentwicklung und mit Open Source. Weiter Arbeitsschwerpunkte sind die Digitalisierung der Medienbranche sowie IT-basierte Steuerungssysteme.

	Vorwort zur zweiten Auflage	5
	Inhaltsverzeichnis	6
	Abkurzungsverzeichnis	10
	Teil I Allgemeine Grundlagen	12
	1 Die Spielregeln in der Softwareindustrie	13
	1.1 Software und Softwaremarkte: Ausgewahlte Besonderheiten der Softwareindustrie im Uberblick	13
	1.2 Die Anfange der Softwareindustrie	14
	1.3 Typen von Softwareanbietern und Auswahlentscheidungen der Anwender	15
	1.3.1 Softwareanbieter im engeren und weiteren Sinne	15
	Das System R von SAP	16
	Kernaspekte	16
	Standardsoftware	16
	Integrierte Lösung	16
	Echtzeitverarbeitung von Daten	17
	1.3.2 Die Auswahl von Software	22
	1.3.2.1 Softwareauswahl in Unternehmen	22
	1.3.2.2 Softwareauswahl durch Konsumenten	25
	1.4 Geschaftsmodelle in der Softwareindustrie	27
	1.5 Dienstleistungserlose in der Softwareindustrie	30
	2 Okonomische Prinzipien der Softwareindustrie	32
	2.1 Eigenschaften digitaler Guter	32
	2.2 Netzeffekte auf Softwaremarkten: The Winner takes it all	33
	2.2.1 Netzeffekte : Grundlagen und Definitionen	34
	2.2.2 Auswirkungen von Netzeffekten auf Softwaremärkte	36
	2.2.2.1 Der Pinguineffekt	37
	2.2.2.2 Diffusionsprozesse: Das Modell von Arthur	38
	2.2.3 Struktur von Softwaremärkten	40
	Der Browserkrieg	40
	Phase I: Die Anfänge des WWW	40
	Phase II: 1995--1998	41
	Phase III: 2004 bis heute	41
	2.2.4 Netzeffekte als Wettbewerbsfaktor	42
	2.2.5 Ein Anwendungsbeispiel: Zweiseitige Netzeffekte und Plattformstrategien in der digitalen Spieleindustrie	43
	2.2.5.1 Die digitale Spieleindustrie -- Ein Überblick	44
	2.2.5.2 Zweiseitige Netzeffekte auf digitalen Spielemärkten	45
	2.2.6 Grenzen der Netzeffekttheorie	47
	2.2.6.1 Homogene Netzeffekte und Kosten der Netzgroße	47
	2.2.6.2 Art des Netzeffektnutzens	48
	2.2.6.3 Normative Implikationen	48
	2.3 Das Standardisierungsproblem	49
	2.3.1 Ansatz und Hintergründe	49
	2.3.2 Das zentrale Standardisierungsproblem als Optimierungsproblem	52
	2.3.3 Das dezentrale Standardisierungsproblem -- Eine spieltheoretische Darstellung	54
	2.3.4 Das Standardisierungsproblem -- Lessons learned	57
	2.4 Transaktionskostentheorie: Auf der Suche nach den Grenzen eines Softwareunternehmens	58
	2.4.1 Ansatzpunkt und Elemente der Transaktionskostentheorie	59
	2.4.2 Arbeitsteilung zwischen Unternehmen aus Sicht der Transaktionskostentheorie	61
	2.4.3 Strukturelle Veranderungen der Transaktionskosten: The Move to the Middle	63
	2.4.4 Ausblick: Intermediare und Transaktionskosten	65
	2.5 Softwareentwicklung als Agency-Problem: Anreizkompatible Entlohnung und effiziente Kontrolle	66
	2.5.1 Principal-Agent-Beziehungen: Definitionen und Grundlagen	66
	2.5.2 Anreizkompatible Vergütungsschemata	68
	2.5.2.1 Entlohnung auf der Basis eines Werkvertrags	68
	2.5.2.2 Entlohnung auf der Basis eines Dienstvertrags	70
	2.5.3 Kontrollsysteme	71
	3 Strategien fur Softwareanbieter	74
	3.1 Kooperations- und Ubernahmestrategien	74
	3.1.1 Kooperationen in der Softwareindustrie	74
	3.1.1.1 Vorteile von Kooperationen	74
	3.1.1.2 Kooperationsformen und -partner in der Softwareindustrie	77
	iBS Banking Solution	78
	3.1.1.3 Business Webs -- Eine spezielle Kooperationsform	86
	3.1.2 Mergers	86
	87	86
	3.1.2.1 Formen von Unternehmenszusammenschlüssen	88
	3.1.2.2 Motive für Unternehmensübernahmen	90
	3.1.2.3 Konzentrationstendenzen in der Softwareindustrie	92
	3.1.2.4 Determinanten des M	92
	94	92
	3.2 Vertriebsstrategien	96
	3.2.1 Gestaltung des Vertriebssystems: Organisation und Vertriebswege in der Softwareindustrie	96
	3.2.2 Gestaltung der Beziehungen zu Vertriebspartnern und Key Accounts	101
	Vertriebspartnerschaften im SAP-Umfeld	101
	3.2.3 Kennzahlensysteme als Instrument für das Vertriebscontrolling in der Softwareindustrie	103
	3.2.3.1 Gegenstände des Vertriebscontrollings	103
	3.2.3.2 Anwendung von Kennzahlensystemen in der Softwareindustrie	104
	3.2.4 Gestaltung der Verkaufsaktivitäten	107
	3.2.4.1 Der Vertriebsprozess	107
	3.2.4.2 Vertriebs-Pipeline	112
	3.3 Preisstrategien	114
	3.3.1 Grundüberlegungen	114
	3.3.2 Parameter der Preisgestaltung für Softwareprodukte	115
	3.3.2.1 Überblick	115
	3.3.2.2 Preisbildung	116
	3.3.2.3 Struktur des Zahlungsstroms	117
	3.3.2.4 Bemessungsgrundlage	117
	3.3.2.5 Preisdifferenzierungsstrategien	119
	3.3.2.6 Preisbundelung	122
	3.3.2.7 Dynamische Preisstrategien	129
	Preisstrategie der Adobe Systems Inc	130
	3.3.3 Preisstrategien von Softwareanbietern -- empirische Ergebnisse	131
	3.3.4 Ansütze zur Preissetzung für Individualsoftwareanbieter	135
	3.4 Entwicklungsstrategien	137
	3.4.1 Strukturierung der Softwareentwicklung	137
	3.4.1.1 Ad-hoc Entwicklung	137
	3.4.1.2 Planbasierter Ansatz	138
	3.4.1.3 Agiler Ansatz	139
	3.4.2 Softwareunterstutzung fur die Softwareentwicklung	142
	3.4.3 Personalfuhrung in der Softwareentwicklung	145
	Teil II Spezielle Themen	148
	4 Outsourcing und Offshoring der Softwareentwicklung	149
	4.1 Uberblick	149
	4.2 Formen des Outsourcings und