| Geleitwort | 5 |
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| Vorwort | 6 |
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| Inhaltsverzeichnis | 7 |
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| Einleitung | 11 |
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| Wie ist dieses Buch aufgebaut? | 12 |
| Teil I Module eines Business-/ Geschäftsplans | 13 |
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| Module eines Business-/Geschäftsplans | 14 |
| 1. Executive Summary | 16 |
| 2. Geschäftsmodell/Unternehmenskonzept | 18 |
| 3. Zielmarkt | 20 |
| 3.1 Informationsgewinnung | 21 |
| 3.2 Marktentwicklung/-prognose | 21 |
| 3.3 Wettbewerbsanalyse | 22 |
| Benchmarking | 23 |
| Branchenstrukturanalyse | 24 |
| Rivalität unter den bestehenden Wettbewerbern | 24 |
| Bedrohung durch potenzielle neue Wettbewerber | 25 |
| Verhandlungsmacht der Lieferanten | 25 |
| Verhandlungsmacht der Abnehmer/Kunden | 26 |
| Bedrohung durch Ersatzprodukte/-dienstleistungen | 26 |
| 3.4 SWOT-Analyse | 26 |
| 4. Ziele und Strategie | 30 |
| 4.1 Wettbewerbsstrategie | 31 |
| Entscheidung für eine dieser Strategien | 33 |
| 4.2 Marktfeld-/Zielgruppenstrategie | 34 |
| 5. Leistungsund Produktportfolio | 37 |
| 5.1 Portfolio | 37 |
| 5.2 Serviceleistungen | 39 |
| 5.3 Rechtliche Voraussetzungen | 40 |
| 5.4 Patente und Schutzrechte | 40 |
| 5.5 Entwicklung und Qualitätssicherung | 42 |
| 6. Marketing und Vertrieb | 44 |
| 6.1 Marktsegmentierung und Positionierung | 46 |
| 6.2 Produktund Leistungspolitik | 47 |
| 6.3 Preispolitik | 49 |
| Strategische Implikationen | 50 |
| 6.4 Vertriebspolitik | 51 |
| 6.5 Kommunikationspolitik | 54 |
| Werbung | 54 |
| Verkaufsförderung/Sales Promotion | 55 |
| Öffentlichkeitsarbeit/Public Relations | 55 |
| Messen und Ausstellungen | 55 |
| 6.6 Kundenzufriedenheit und Kundenbindung | 56 |
| Customer Relationship Management | 57 |
| 7. Management, Personal und Organisation | 59 |
| 7.1 Management und Personal | 59 |
| 7.2 Organisation | 60 |
| Prozessorganisation | 60 |
| Aufbauorganisation | 62 |
| Controlling und Berichtswesen | 62 |
| 8. Chancen und Risiken | 65 |
| 9. Finanzplanung | 68 |
| 9.1 Bedeutung der Finanzplanung | 68 |
| 9.2 Bestandteile und Aufbau der Finanzplanung | 69 |
| Einzelpläne | 71 |
| Finanzplanung | 74 |
| Erfolgsplanung (Gewinnund Verlustrechnung) | 75 |
| Planbilanz | 79 |
| Liquiditätsplanung | 81 |
| Kennzahlen | 81 |
| 9.3 Darstellung der Finanzplanung | 85 |
| 10. Hilfreiche Hinweise | 86 |
| Teil II Fallstudie AeroLas GmbH: State of the Art | 88 |
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| Vertraulichkeitserklärung | 91 |
| 1. Executive Summary | 93 |
| 2. Die AeroLas GmbH | 96 |
| 2.1 Profil und Meilensteine | 96 |
| Geschäftszweck der AeroLas GmbH | 96 |
| Gründung als Spin-off der Technischen Universität München | 96 |
| Start-up-Finanzierung | 96 |
| Kernkompetenzen | 97 |
| Marktpositionierung | 97 |
| Kundenportfolio | 97 |
| Erfolgreiche Markteinführung (Serien) | 98 |
| Entwicklung zum Serienlieferanten für kundenspezifische Antriebssysteme |
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