| Vorwort | 5 |
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| Was Ihnen dieses Buch bietet | 6 |
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| Inhalt | 8 |
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| Frage 1: Was kann ich tun, um möglichst schnell wieder im Plan zu sein, damit das Geschäfts jahr mit Zielerfüllung abgeschlossen wird? | 13 |
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| Tipp 1: Finden Sie heraus, woran es liegt! | 13 |
| Tipp 2: Rechnen Sie die Differenz bis zum Geschäftsjahresende hoch! | 14 |
| Tipp 3: Machen Sie Mehrumsatz mit bestehenden Kunden! | 15 |
| Tipp 4: Machen Sie Mehrumsatz mit neuen Kunden! | 17 |
| Tipp 5: Wenden Sie Trick 17 an – aber nur, wenn Sie Ihren Chef auf Ihrer Seite haben! | 19 |
| Tipp 6: Wenn es plötzlich zu gut läuft … | 20 |
| Tipp 7: Überprüfen Sie Ihre Zielzahlen! | 21 |
| Tipp 8: Falls Sie Ihr Jahresziel wirklich nicht schaffen können … | 23 |
| Tipp 9: Ziehen Sie Konsequenzen für das nächste Geschäftsjahr! | 23 |
| Tipp 10: Planung und Vorbereitung nicht vergessen! | 24 |
| Frage 2: Wie schaffe ich es, dass ich dem Kunden alle aktuellen Aktionen und Angebote vorstelle? | 26 |
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| Tipp 1: Grundhaltung: Der Kunde hat ein Recht auf Information! | 26 |
| Tipp 2: Erhöhen Sie die Kaufwahrscheinlichkeit! | 27 |
| Tipp 3: Sichern Sie Ihre Erfolge durch systematische Vorbereitung! | 28 |
| Tipp 4: Lassen Sie sich von Ihrem Arbeitgeber nicht zu sehr verführen! | 29 |
| Tipp 5: Organisieren Sie Ihre Angebotsdarstellung geschickt! | 30 |
| Tipp 6: Erfüllen Sie nicht jeden Wunsch Ihres Kunden! | 33 |
| Tipp 7: Verkaufen Sie telefonisch vor bzw. nach! | 34 |
| Tipp 8: Nutzen Sie Aktionen als Türöffner! | 35 |
| Tipp 9: Kombinieren Sie die Angebote! | 37 |
| Tipp 10: Auch Kunden „verkaufen“ sich … | 37 |
| Frage 3: Wie bekomme ich mehr Neukunden? | 39 |
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| Tipp 1: Achten Sie auf Ihre innere Einstellung! | 39 |
| Tipp 2: Finden Sie heraus, warum Sie für Ihre Kunden unverzichtbar sind! | 41 |
| Tipp 3: Lösen Sie die Probleme Ihrer Wunschkunden! | 42 |
| Tipp 4: Sorgen Sie dafür, dass Sie in Ihrem Bezirk der bekannteste Verkäufer sind! | 43 |
| Tipp 5: Finden Sie in einem riesigen Bezirk schneller echte Interessenten! | 44 |
| Tipp 6: Schauen Sie sich nach schwachen Mitbewerbern um! | 46 |
| Tipp 7: Behalten Sie auch Ihre ehemaligen Kunden im Blick! | 48 |
| Tipp 8: Kümmern Sie sich um Empfehlungen! | 49 |
| Tipp 9: Suchen Sie systematisch nach neuen Kunden! | 50 |
| Tipp 10: Steter Tropfen höhlt den Stein … | 51 |
| Frage 4: Wie setze ich Preiserhöhungen besser durch? | 52 |
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| Tipp 1: Nicht jeder Kunde reagiert gleich … | 52 |
| Tipp 2: Achten Sie auf Ihre Körpersprache! | 53 |
| Tipp 3: Planen Sie Ihre Wortwahl! | 54 |
| Tipp 4: Nehmen Sie die Ausraster Ihrer Kunden nicht persönlich! | 55 |
| Tipp 5: Nutzen Sie Preisanpassungen,um vorher mehr zu verkaufen! | 57 |
| Tipp 6: Verkaufen Sie dem Kunden trotz Preiserhöhung noch mehr! | 58 |
| Tipp 7: Rechnen Sie die Preisanpassung nicht schön! | 59 |
| Tipp 8: Gehen Sie mit Drohungen richtig um! | 60 |
| Tipp 9: Entkräften Sie Preiseinwände mit Geschichten! | 61 |
| Tipp 10: Rücken Sie den Preis aus Ihrem mentalen Fokus! | 62 |
| Frage 5: Wie kann ich mit weniger Arbeit genauso viel oder mehr Geld verdienen? | 64 |
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| Tipp 1: Machen Sie sich ein Bild von Ihrer Zeitverwendung! | 64 |
| Tipp 2: Überprüfen Sie Ihre Tourenplanung! | 65 |
| Tipp 3: Achten Sie auf Ihre Büroorganisation! | 66 |
| Tipp 4: Bereiten Sie Gespräche besser vor! | 68 |
| Tipp 5: Setzen Sie sich mehr Limits und machen Sie mehr Termine! | 69 |
| Tipp 6: Definieren Sie Ihre Stärken und Schwächen! | 70 |
| Tipp 7: Machen Sie Pausen und geben Sie auf sich Acht! | 71 |
| Tipp 8: Schulen Sie Ihre Kommunikations und Arbeitstechniken! | 73 |
| Tipp 9: Tauschen Sie sich mit Kollegen aus! | 74 |
| Tipp 10: Hinterfragen Sie Ihr tägliches Tun! | 74 |
| Fra
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