| Cover | 1 |
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| Urheberrechtsinfo | 2 |
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| Titel | 5 |
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| Impressum | 6 |
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| Inhaltsverzeichnis | 7 |
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| Einführung | 11 |
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| Die Angst vor der Manipulation | 11 |
| Neuromarketing betritt die Marketingbühne | 12 |
| Die engere Definition von Neuromarketing | 14 |
| Die erweiterte Definition von Neuromarketing | 14 |
| Was erwartet Sie in diesem Buch? | 16 |
| Teil 1: Consumer Neuroscience und Neuroökonomie | 19 |
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| 1 Neuroökonomik, Neuromarketing und Consumer Neuroscience: Eine Standortbestimmung aus der Perspektive der Wissenschaft | 21 |
| 1.1 Von Grenzgängern und Transdisziplinen | 22 |
| 1.2 Das erste Gebiet – Die Markenforschung | 23 |
| 1.3 Das zweite Gebiet – Die Werbewirkung | 25 |
| 1.4 Das dritte Gebiet – Kaufentscheidungen | 27 |
| 1.5 Zusammenfassung | 29 |
| 2 Neuroökonomie – Hilft die Hirnforschung, ökonomisches Verhalten besser zu verstehen? | 33 |
| 2.1 Dem menschlichen Entscheidungsverhalten auf der Spur | 34 |
| 2.2 Forschungsbeiträge der Neuroökonomie | 37 |
| 2.3 Marketingrelevante Implikationen der Neuroökonomie | 39 |
| 2.4 Wie beeinflussen Marketingmaßnahmen die Wahrnehmung von Produkten? | 42 |
| 2.5 Zusammenfassung und Ausblick | 44 |
| Teil 2: Neuromarketing in der Praxis | 47 |
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| 3 Limbic®: Das Navigationssystem für erfolgreiche emotionale Markenführung | 49 |
| 3.1 Emotionen sind die wahren Entscheider im menschlichen Gehirn | 50 |
| 3.2 Limbic®: Die wissenschaftlichen Grundlagen | 51 |
| 3.3 Die Limbic Map®: Der Emotions- und Werteraum des Menschen | 55 |
| 3.4 Limbic® in der Markenführung | 57 |
| 3.5 Die Motivstrukturen von Beck‹s und Krombacher | 60 |
| 3.6 Die emotionale Semantik der Markenkommunikation | 60 |
| 3.7 Limbic® in der multisensorischen Markenführung | 61 |
| 3.8 Limbic Load®: Das emotionale Markenimage | 62 |
| 3.9 Limbic Types®: Die Zielgruppenstruktur der Markenverwender | 63 |
| 3.10 Limbic® in der Mediaplanung und im Geomarketing | 65 |
| 3.11 Zusammenfassung | 66 |
| 4 Die Neuro-Logik erfolgreicher Markenkommunikation | 67 |
| 4.1 Werbung wirkt | 68 |
| 4.2 Die Implementierungslücke | 69 |
| 4.3 Werbung im 21. Jahrhundert: Sekunden-Kommunikation | 71 |
| 4.4 Die zwei Systeme im Gehirn | 72 |
| 4.5 Werbung wirkt auch ohne bewusste Aufmerksamkeit | 77 |
| 4.6 Werbung wirkt auch ohne explizite Erinnerung | 79 |
| 4.7 Kunden können über Werbewirkung wenig sagen | 81 |
| 4.8 Wie das implizite System funktioniert | 83 |
| 4.9 Brand Code Management | 87 |
| 5 Wie man den Emotionswert von Produkten messen kann | 99 |
| 5.1 Abschied vom Homo Oeconomicus | 100 |
| 5.2 Was genau sind eigentlich Emotionen? | 102 |
| 5.3 Emotionen als Entscheider und Werttreiber | 104 |
| 5.4 Methodik des Objektiven Emotionalen Assessments (OEA) | 105 |
| 5.5 Zusammenfassung und Ausblick | 111 |
| 6 Marken, Menschen und der Medial Prefrontal Cortex. Ein Versuch über weiche philosophische Fragen und harte biologische Antworten | 115 |
| 6.1 Warum wir Marken bestaunen, die gar keine sind | 116 |
| 6.2 Wie der Bauch im Kopf eine Marke versteht | 118 |
| 6.3 Wie man Marken mit Moral vergleichen kann | 120 |
| 6.4 Was man im Scanner über Marken erfahren kann | 123 |
| 7 Neuromarketing am Point of Sale (POS) | 131 |
| 7.1 Die Ausgangssituation: Nur was am POS ges
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