| Vorwort | 8 |
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| Inhaltsübersicht | 10 |
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| Inhaltsverzeichnis | 12 |
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| Erster Teil: Strategische Ansätze | 22 |
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| I. Denkanstöße für eine Nachfolge | 22 |
| 1. Erste Beratungsempfehlungen | 23 |
| 2. Risiken aus der Verschleppung der Nachfolge | 24 |
| 3. Psychische Belastungen des Unternehmers | 25 |
| 4. Das Loslassen | 26 |
| a) Probleme mit dem Loslassen | 26 |
| b) Motive für das Loslassen | 27 |
| (1) Sicherung des Lebenswerkes und der eigenen Reputation | 27 |
| (2) Sicherung der Arbeitsplätze | 28 |
| II. Zukünftige Tätigkeitsfelder des Unternehmens | 28 |
| 1. Weitere Aufgaben innerhalb des Unternehmens | 29 |
| a) Einarbeitung des Nachfolgers | 29 |
| b) Funktion in Beirat/Aufsichtsrat | 29 |
| 2. Neue Aufgabenfelder des Unternehmers außerhalb des Unternehmens | 30 |
| a) Beratungstätigkeit | 30 |
| b) Business Angel | 30 |
| c) Seniorexperte | 30 |
| d) Funktion in Beiräten/Aufsichtsräten | 31 |
| e) Lehrtätigkeit | 31 |
| 3. Tätigkeiten außerhalb der Wirtschaft | 31 |
| a) Sport | 32 |
| b) Gartenarbeit | 32 |
| c) Kochen | 32 |
| d) Jagd | 32 |
| e) Reisen | 32 |
| f) Kunst | 33 |
| g) Schriftstellerische Betätigung | 33 |
| h) Studium und Promotion | 33 |
| i) Gesprächszirkel | 34 |
| j) Ehrenamtliche Tätigkeit | 34 |
| Fazit Denkanstöße und psychologische Ansätze | 34 |
| III. Strategische Vorüberlegungen des Verkäufers | 35 |
| 1. Rechtliche Fragen im Hinblick auf die Übertragung von Gesellschaftsanteilen | 36 |
| a) Gesellschaftsrechtliche Überlegungen | 36 |
| b) Abstimmung mit anderen Gesellschaftern | 37 |
| c) Abstimmung mit anderen Erben | 38 |
| d) Abstimmung mit dem Ehepartner | 39 |
| 2. Sichtung der potenziellen Nachfolger | 39 |
| a) Interner Nachfolger | 40 |
| b) Externer Nachfolger | 41 |
| c) Erste Vorentscheidung | 41 |
| 3. Verkaufsfähigkeit des Unternehmens | 42 |
| a) Zukunftsfähigkeit | 42 |
| b) Verkauf oder Liquidation | 42 |
| c) Herauslösen des nicht betriebsnotwendigen Vermögens | 42 |
| 4. Die Zeitplanung | 43 |
| a) Zeitpunkt | 43 |
| b) Zeitplan | 43 |
| IV. Finanzielle Aspekte der Nachfolge | 44 |
| 1. Finanzbedarf des Unternehmers | 44 |
| 2. Einkommenssteuerrechtliche Vorüberlegungen des Unternehmers | 46 |
| a) Bei Schenkung | 46 |
| b) Bei Verkauf | 47 |
| (1) Einkommenssteuerbelastung auf den Verkaufserlös | 48 |
| (2) Steuerliche Behandlung einer Ratenzahlung des Kaufpreises und die Vereinbarung von dauernden Leistungen | 49 |
| (3) Gestaltungsmöglichkeiten durch Rechtsformwechsel | 49 |
| (4) Gestaltung durch Auswanderung | 49 |
| c) Einbringung in eine gemeinnützige Stiftung | 50 |
| 3. Freistellung von der Haftung | 51 |
| Fazit Strategische Vorüberlegungen und finanzielle Aspekte | 51 |
| V. Interessenermittlung und Ausgleich | 52 |
| 1. Familie | 53 |
| a) Psychologisch-menschliche Spannungsfelder | 53 |
| (1) Konflikt aus divergierenden Lebensplänen und unterschiedlicher unternehmerischer Auffassung | 53 |
| (2) Geschwisterrivalitäten | 54 |
| (3) Erben, die nicht Nachfolger werden | 54 |
| b) Lösungsansätze für Konflikte | 55 |
| (1) Lösungsansatz aus der Kultur des Familienunternehmens | 55 |
| (2) Lösungsansatz aus der Mediation | 55 |
| 2. Übergabe an externen Nachfolger | 59 |
| a) Umfassende Information des externen Nachfolgers | 59 |
| b) Angemessener Kaufpreis | 59 |
| 3. Unternehmen | 61 |
| a) Kontinuität statt Zerschlagung | 61 |
| b) Erhalt der Arbeitsplätze | 61 |
| Fazit Interessenermittlung und Ausgleich | 62 |
| VI. Regeln für die Kommunikation | 63 |
| 1. Stakeholder als Kommunikationsadressaten | 63 |
| 2. Zeitpunkt und Informationsumfang | 64 |
| VII. Einsatz von Beratern | 65 |
| 1. Beratungsansätze | 66 |
| a) Coach/Mediator | 66 |
| b) Fachberater | 66 |
| Anregung: | 67 |
| 2. Auswahl des Beraters | 67 |
| Anregung: | 68 |
| 3. Beratungsvertrag | 68 |
| Fazit Kommunikation und Einsatz von Beratern | 69 |
| Exkurs: Notfallplan | 70 |
| 1. Führung des Unternehmens im Notfall (Vollmachten) | 71 |
| a) Zweite Führungskraft (Stellvertreter) im Unternehmen oder Führungsteam | 71 |
| b) Ehefrau oder Kinder | 71 |
| c) Vertrauensperson außerhalb des Unternehmens oder aus dem Beirat | 72 |
| 2. Notfallakte | 72 |
| a) Unternehmensbereich | 72 |
| Anregung: | 72 |
| (1) Dokumentation des internen Führungswissens | 73 |
| (2) Zusammenstellung der wichtigsten Verträge | 73 |
| Anregung: | 73 |
| (3) Praktische Hinweise | 74 |
| b) Privater Bereich | 74 |
| Zweiter Teil: Vorbereitung des Unternehmens auf die Unternehmensnachfolge | 76 |
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| I. Verfahren der Due Diligence | 76 |
| 1. Vorbereitung der Due Diligence | 78 |
| 2. Durchführung der Due Diligence | 80 |
| 3. Grundsätze einer Unternehmensbewertung/Due Diligence | 82 |
| Fazit Verfahren der Due Diligence | 86 |
| II. Markt und Wettbewerb (Market Due Diligence) | 87 |
| 1. Analyse der allgemeinen ökonomischen und rechtlichen Lage | 88 |
| 2. Produktanalyse und Marktanalyse | 88 |
| 3. Wettbewerbsanalyse | 89 |
| Anregung: | 90 |
| Fazit Market Due Diligence | 91 |
| III. Technik, Produktion und Umwelt (Technical Due Diligence) | 92 |
| 1. Produktionskapazität | 93 |
| 2. Produktionsablauf und Qualitätskontrolle | 93 |
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