| Vorwort | 6 |
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| Der Autor | 8 |
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| Inhaltsverzeichnis | 10 |
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| 1 Sport organisieren und managen | 12 |
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| 2 Die Kultur und die Ökonomie des Sports verstehen | 14 |
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| 2.1 Sport als alltagskultureller Begleiter | 14 |
| 2.2 Sportmanagement zwischen Kommerz und Non-Profit-Management | 17 |
| 2.3 Ökonomische Kennzahlen zum Stellenwert des Sports | 23 |
| 3 Im Sport eine Marke schaffen | 26 |
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| 3.1 Warum ein Sportverein eine Marke sein sollte | 26 |
| 3.2 Grundlagen des Sportmarketing | 31 |
| 3.3 Wie man im Sport sein Markenpotenzial entdeckt, eine Marke aufbaut – oder renoviert | 34 |
| 3.4 Was man tun muss, um seine Sportmarke zu pflegen | 45 |
| 4 Sport öffentlich kommunizieren | 54 |
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| 4.1 Kommunikationspolitik im Sport | 54 |
| 4.2 PR als zentrales Instrument des Kommunikationsmix im Sport | 63 |
| 4.3 Die konkrete Umsetzung von PR im Sport | 70 |
| 5 Mit Sport Menschen binden | 78 |
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| 5.1 Customer Relationship Management im Sport | 78 |
| 5.2 Strategien der Motivation von Mitgliedern und Angestellten im Sport | 93 |
| 5.3 Mit digitalen Angeboten Kunden binden | 99 |
| 6 Sport mithilfe von Sponsoren realisieren | 112 |
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| 6.1 Definition und Historie des Sportsponsorings | 112 |
| 6.2 Planung und Ziele von Sportsponsoringmaßnahmen | 116 |
| 6.3 Gesellschaftliche Akzeptanz von Sportsponsoring | 118 |
| 6.4 Akteure im Sportsponsoring | 120 |
| 6.5 Die Akquise von Sponsoren | 124 |
| 6.6 Trikotsponsoring | 127 |
| 6.7 Bandenwerbung | 128 |
| 6.8 Sportler als Testimonials | 131 |
| 6.9 Der Verkauf von Namensrechten und Ligasponsoring | 134 |
| 6.10 Das Ausrüstersponsoring | 135 |
| 7 Sportstätten organisieren und Sport als Ereignis inszenieren | 138 |
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| 7.1 Definition Sportstättenmanagement | 138 |
| 7.2 Ziele des Sportstättenmanagements | 140 |
| 7.3 Der Sportverein, die Sportstätte und die lokale Politik | 142 |
| 7.4 Moderne Sportarenen und ihre Relevanz für die Vereinsentwicklung | 143 |
| 7.5 Erlebnisraum Sportstätte | 144 |
| 7.6 Sport-Event-Sponsoring als zusätzliche Einnahmequelle für Sportorganisationen | 146 |
| 7.7 Sport-Hospitality als zusätzliche Einnahmequelle für Sportvereine | 147 |
| 8 Sport budgetieren und finanzieren | 150 |
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| 8.1 Budgetierung und Kostenmanagement im Sport | 150 |
| 8.2 Bewertung von Transfer- oder Spielerwerten im Kostenmanagement eines Sportvereins | 154 |
| 8.3 Juristische Aspekte bei der Finanzierung von Sportvereinen | 155 |
| 8.4 Haushaltsführung im Sportverein | 157 |
| 8.5 Ticketing als zentrale Säule der Finanzierung von Sportvereinen | 158 |
| 8.6 Merchandising als zentrale Säule der Finanzierung von Sportvereinen | 160 |
| 8.7 Zielgruppen des Sportmerchandising | 162 |
| 8.8 Planungsschritte im Sportmerchandising | 165 |
| 9 Sport in der Zukunft managen | 170 |
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| Literaturverzeichnis | 176 |
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| Stichwortverzeichnis | 184 |